バーナム効果とネットビジネス

 

和田です。

私が育った田舎町では、夜の飲屋街の片隅に

占い師が机を構えて路上を歩く人々の注目を集めていました。

 

占い師という実に胡散臭い職業が成り立つ本当の理由を

あなたは知っていますか?

 

私がある日占い師と話をしたときに

占い師の取り繕われたメッキが剥がれて

人間の心理に働きかけるバーナム効果の力を目の当たりにすることになりました。

 

 

バーナム効果とは?

 

バーナム効果とは、

誰にでも当てはまる言葉を投げかけられているにも関わらず

その人を信用してしまうという心理現象の事です。

 

どのような言葉が人間の普遍性に響くのか。

以下、wikipediaより引用

 

スクリーンショット 2014-09-17 13.54.00

 

 

どうですか?あなたにも当てはまっているはずです(笑)

 

権威ある有名な占い師に

上記のような言葉を投げかけられれば

確実にその占い師を信用してしまい、崇拝するはずです。

 

これがバーナム効果です。

 

 

私はこのバーナム効果を検証するべく

占い師にかまをかけた事があります。

 

初対面の占い師に対して、私はまず

相手に家族構成を聞かれる前に、

「私にはお姉さんがいる」

と嘘をつきました。

 

そして、その占い師と話を繰り返すうちに

その占い師のボロがでてきたのです。

 

「あなたは母性本能のある女性に弱いでしょ?知的で繊細な女性に憧れているはずです。

それはあなたのお姉さんの存在が強く関わってます。」

 

このように言われたのです。

もちろん、私にお姉さんはいません。

 

この占い師はまんまと

バーナム効果を利用した誰にでも当てはまるような言葉と

その動機として私が最初に話した嘘のお姉さんの存在を理由に付け加えてきたのです。

 

 

この瞬間、私の中でスっと腑に落ちるものがありました。

言わずもがなですが、ほとんどの方が占い師に対しては

漠然とした権威性を感じており、嘘をつこうとしません。

占い師に嘘をついた私は賢者です(笑)

 

 

そのため、バーナム効果を利用していると悟られないように

ほとんどの占い師が家族やその方の環境や状況を動機として

絡めて説明してくるわけです。

 

ここでまんまと占い師の言う事を信用してしまって

発言1つ1つに疑いの念をもつことなく

騙されてしまうわけです。

 

 

ネットビジネスに活かすには?

 

バーナム効果を発揮するセールスを

活用しましょう。

 

売りたい商品のメリットを予めしっかりと把握しておき、

読者やお客さまに対してまず質問をなげかけます。

 

「あなたはお金に苦労したくないですよね?」

「あなたは色んな情報に惑わされてきました。」

「あなたが稼げないと思っているのは自分のせいだと思ってますよね?」

 

このような質問には

バーナム効果が強く働き、漠然と情報発信者を

信用してしまいます。

 

 

もちろん、上記のような質問は

ネットビジネスに興味を持った人間であれば

誰にでも当てはまるはずです。

 

 

それを、占いのように

相手に問いかけ、同意させる事で

信用を勝ち取る事ができます。

 

 

もちろん、共感を得る効果もあります。

この人は自分の事を理解してくれている。

と感じてもらえるわけです。

 

 

あなたを信用しきっている人に対して

商品を売ることは容易なわけです。

 

セールスにバーナム効果を利用してみて下さい。

ただし、悪用厳禁ですよ!(笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

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